8.18 成都会议

8.18 Chengdu conference

在中国教培业各类大小会议上,大家见面的第一句话往往会是“今年你的招生情况如何?”,机构无论大小,概莫例外。最近三年,在资本加速与技术催肥的教培业市场,创刊七年的《校长俱乐部》编辑团队与全国的七千假校长订户一起用文字见证了快速迭代的惊心动魄,业直面了一线校长面对招生竞争的悲与喜。

因此,每个暑假“招生大战”后的818,我们与联盟一起相邀老朋新友、旧知古交,相聚一起,不端不装,分享成功经验,倾吐“跳坑”心酸教训,一起反思与探讨“招生”这个让大家既爱又恨,既兴奋又间歇性失语的话题,就成为校长家人们期待的聚会与放松。

只为招商而来:

六月暑期还未热战,结果已看出端倪;中大机构提前动手,低价课引流招生效果明显;中小教育机构限于双资(资金与师资)与教学,跟进困难;而传统招生手段失灵,勉强维持。由俱乐部2015年独家发布的八大招生流派(一元引流、百团大战、测评招生、大赛招生、微煤招生、异业联盟、节庆招生、地推招生),招生效果起伏很大。同样的招式,今年与去年,中大机构与小微机构的招生效果天壤之别,引起了许多校长和专业人士的思考。招生真的只是招生部门的任务吗?俱乐部在调研了数十家区域品牌机构成功之路后,逐步洞悉了“招生营销”这一现象背后、步步深入的教培业机构运营的“六力模型”(营销招生力,咨询转化力,教师品牌力,教学组织力,薪酬绩效力,团队打造力),做好系统运营的每一个环节,是教育机构持续发展的坚实基础。

  • 运营模块
  • 六力模型
  • 匹配对象

优秀培训机构健康发展的“六力模型

未来十年主赛道【解密高成长教育企业核心能力架构】

  • G30:G30:低价圈定生源,在今天的生源大战中,不少本土大机构都卷入了低价战,而且有的提前发力,低价生源引流比较成功,但续班问题多,仓促而来的教师团队很难做好转化工作,在影响了口的同时,也降低利润。但表面上还很繁荣。提前预收学费

    为了圈住老生,不少本土中大型机构纷纷利用校庆,节庆提前收取学费,纷纷采用打折,送课的方式,这种模式带来了现金流瞬间增长,但学校为此付出的代价也是不小的(教师的业绩提成,学生的学费打折),但在另一方面刺激了校长的野心,觉得提前预收的学费就是未来的业绩,但出现的利润率下降却是不争的事实。现场参会者由培训机构校长、金融资本方和地产行业三方精英组成,这是业内综合体领域继乐虎国际手机网页版会议之后的又一次教育+资本+地产的三军会师,现场座无虚席,弥漫着研讨和学习的热情氛围。

  • Z100:z100:“教育综合体”的运营模式探索还处于起步阶段,大多处在亏损或薄利边缘。招生不足,管理遇阻,续费堪忧,部分演变为“二房东”,仅此教育+房地产运营角度看,经营成功者寥寥。究其原因,主要存在以下问题:

    1. 综合体与监管机构之间存在深层次博弈,财税法务消防安全处理不规范

    2. 综合体与地产方的竞大于合,资源撬动能力不足;

    3. 综合体与培训机构缺乏深度互信,合作只在表层;

    4. 多数综合体没有匹配家长消费衣食住行文体游娱健技等高利润附加值产业,只用了一部分商场面积(把另一部分拱手送人),为他人做了嫁衣;

    5. 综合体并未真正从学生个人成长利益出发,对学员做个性化课程体系规划,而仅仅是拉郎配,做成了教育机构、教学产品的物理堆集。

    现场参会者由培训机构校长、金融资本方和地产行业三方精英组成,这是业内综合体领域继乐虎国际手机网页版会议之后的又一次教育+资本+地产的三军会师,现场座无虚席,弥漫着研讨和学习的热情氛围。