竞争对手生源火爆,因为它这么做!

  • 2018-06-04
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当下家长的消费逐步趋于理性,再也不是看到传单就会主动报名的时代了,传统的招生手段很难满足机构发展对生源提出的要求。于是,很多机构开始转向 “鱼塘” 营销。

“鱼塘” 营销路径:引流建立客户池→养鱼建立信任→转化变现

这其中,第一步引流至关重要,直接决定机构潜在的客户基数。所以,机构隔一段时间就会做些活动来吸引家长,尤其是各种节假日,已经演变成为了引流效果最好的节点。既然目的很明确,具体该怎么引流?做好以下 5 个方面,让你招生甩开对手!

一、以家长为中心

活动以 “家长” 为中心,而不是学生。短短几天的节假日,我们需要做的是获得家长的信任,至于学生的信任,是放在引流后的体验课上完成。工作很累,好不容易放几天假,谁能给疲惫的家长好感,谁就会抓住家长的心。在设置节假日活动的时候,我们要从家长的感受出发,给家长轻松、温暖的活动场景和内容,让家长的体验变愉悦。

二、节假日活动提前预热

今天突然就出去做活动,别人事先都不知道,这种突然来的活动家长根本不了解很可能就被忽视了。打有准备的仗,提前告知我们所能接触到的范围内有可能参加活动的家长,我们要做什么。告知内容包括:活动的时间和内容、具体流程、能够起到效果等。在预热的时候同时还可以和家长建立信赖感,做到对每一位学生和家长都有一个基本情况的了解。做好活动前的一切准备工作,软件,硬件的各种准备,最好提前几天预热一轮。

三、免费引流课更要极致服务

免费班这种技巧很多大的机构用的火热,但我们中小型机构使用时效果却大不相同。可能钱撒出去一大堆,要么没人来听免费课,要么学生蹭完课反而不来了。这是因为很多新机构在推广免费班的时候,出发点有问题,并没有搞清楚免费班背后的逻辑。盲目跟风,一味简单模仿,模仿人家追求短期的生源入口,但又不能确保自己教学品质和培训效果,最终带来负面口碑,对机构来说是得不偿失。

免费课的出发点是——获得生源,给客户好的体验!如果没有好的教学体验,即使给出再低的价格也无法保证学生的续班率。免费班决定最终成果的,还是培训机构的师资力量和教学产品。免费班想要成功,绝不仅仅是营销上搞足噱头,而是必须要营销、教学、运营、服务齐头并进,给家长和学生好的体验和认同,才能留下他们。

四、节假日活动要创新

做活动的不只是你一家,家长们逛的培训机构也不只是你一家。活动都做的一样,吸引不到家长。所以,在设置活动时候要创新。别家机构活动礼品发的是学习用品,你创新一下发个亲子类的摄影优惠券;别人都在送课程优惠券,你可以送个家庭用品。节日活动设置新颖,才能提高到场学员流量。

五、利用节假日刺激老带新

节假日招生引流,不要忘了老客户。一个老客户身上可以引来的新生流量也是不容小觑的。可以说是一举两得的最好时机,既能维护老客户的感情,又能引来新的流量。通过优惠活动等刺激老带新,是大家常用的手段,但是节假日招生活动的老带新很多校长没有做过的。

老带新的核心有两个:

分享:分享意愿的前提是对产品和服务的认可,这就要看产品和服务本身。

政策:即使 100% 满意,没有刺激也不会分享。所以要通过政策来进行刺激,这种政策最好是互利的。

(新政下,教培机构正在经历寒冬,各位校长办学或者招生中遇到有什么疑问,可以留言给我们,我们会为大家做详细的解答)

如何引爆节日招生?老崔教你精准控场,玩转节日活动!

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