坪效1·5万的教育综合体是如何做成的?

  • 2018-04-17
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2018年新政出台加快了教育培训业“洗牌”速度,办证问题,场地安全问题,生源复耕问题、坪效问题,一大批经营不良的教育培训机构可能会“迎证”倒下;于是,教育综合体便成为时代宠儿,但教育综合体由于面积比较大,素质项目比较多,大多数处在亏损或薄利边缘,一个面积五千平甚至过万平的综合体,其营收都不过千万或者数千万,坪效大概只有0·2万至0·5万不等,但在江苏昆山市却有一座4000平的逸仙教育综合体,每年却可以做到6000多万,成为教育综合体的榜样。

逸仙教育综合体隶属逸仙教育集团,前身是昆山市逸仙人才培训中心,成立于1997年,是昆山很早进行规模化经营的品牌培训机构之一。逸仙集团投资建设的教育综合体教学面积逾4000平米,位于昆山市,是目前苏州地区单体量很大的教育综合体之一,自有品牌近20个,统一资源、统一管理。

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在目前,教育综合综合体的发展一般有以下几种模式:

第一种是商业地产商为主导,这也是存在时间很长的方式,在商业地产领域,它被赋予的概念是“教育业态布局”。

简言之,这就很像一个卖场,将空间进行鉴定的切割然后招租,这种模式并不具备较高的竞争力。而真正有生命力的教育综合体一定是空间可以共享、资源共享,服务也可以共享的。

所以单纯以地产的方式来做,会比较困难。

第二种是由一家教育机构运营为主导,一家培训机构直接租赁一片区域,除自身培训机构需要的场地外,剩下的租赁给其他培训机构,但往往也是以租金的方式进行合作。

对于一二种的好处是,无论是房东还是二房东都很保险,只要找到了租户,就有租金,也就不会有资金上的风险。而其问题都在于彼此割裂,也就意味着或有存在隐患的可能。

第三种就是以百学汇、乐学城、索易为代表的类型。面对客户以一个整体形象出现,引入机构进驻,一方做统一管理,一方负责内容输出,客户进来后是一种“空间公用的”场景,弱化了“各自为营”的状态。

逸仙教育综合体属于第三种模式。但又有它自己的特色:

第一:培训对象面向全年龄段的城市居民。

综合体内不但提供了针对少年儿童的文化艺术等全方位的培训,而且还提供了针对成人的职业教育等方面的培训,还提供了针对孩子父母家庭生活等方面的培训。

第二:逸仙教育综合体是昆山科技创新的一个平台。

综合体引入大量科技型企业及高科技人才,促成了高科技人才的积聚,也为科技创新提供了一个很好的平台。

第三:职业教育培训是逸仙教育综合体的一个特色。

逸仙教育集团以职业教育培训起家。而且逸仙教育集团内部设有财经学院学历学院互联网学院经管学院比扬德外国语学院逸MBA商学院等。这些学院的成立使综合体的职业教育培训更为专业。

逸仙教育综合体是为数不多的盈利的教育综合体之一,只有四千平米的营业面积,却达了每年六千多万的营收。其原因大概有以下几点:

第一:延长教育产业链,提高了产业的附加值。

第二:做优教育产业,即综合体的主导产业,提高了综合体的吸引力。

第三:积极上进的企业文化和科学管理方法,提高了综合体的运营效率。

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2018年1月8日,江苏逸仙集团运营中心发布仪式于昆山市人民路93号逸仙集团大楼四楼正式举行。仪式上,江苏逸仙集团董事长宋益兴先生做了精彩致辞,宋董表示:2018年是江苏逸仙集团非常重要的一年,今年我们将迎来“一座城,一个教育综合体”愿景实施的关键一年,多个项目遍地开花:本月,东城教育综合体扬帆起航,接下来,宿迁教育综合体上马、安徽项目落实、浙江教育综合体推进、盐城科教城实训基地实施……

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同样,2018年4月24日的联盟春季年会上,宋益兴先生也将与我们大家一起分享他的“教育综合体”的3.0版,为帮助更多教育综合体运营商提高坪效,整合资源提供切实 可行的方案借鉴。

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宋益兴

江苏逸仙教育集团董事长

中国中小企业协会副会长

中国投资协会常务理事

广州高校与企业发展促进会荣誉会长

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